EL MERCADO DE HOY ¿Se ha visto afectado el mercado de lujo Cómo resultado de la contracciín en la industria de bienes raíces? El mercado de lujo en Miami se está redefiniendo. Este ano vamos a vender más unidades multimi-llonarias que cualquier otro. Antes, eran muy pocas las unidades que valian más de un millon de dólares. Ahora, hay compradores muy sofisticados dispuestos a pagar dos millones y más. ¿Cómo está cambiando ese mercado? Las propiedades que se consideraban super lujosas en este momento pertenecen a un "mercado medio". Siguen siendo muy bonitas, elegantes y con ubicacion fabulosa, pero en la medida en que Miami se hace una ciudad más rica, el nivel del lujo tambien sube. ¿Quienes son los nuevos compradores? Es gente joven -de mente- y activa, acostumbrada a hospedarse en las suites de los hoteles más maravillosos del mundo. Son los que no van a dejar de comprar una casa por los altos precios de los seguros.

Alicia Cervera Lamadrid
El éxito esta por las alturas
El panorama del sur de la Florida ha crecido con ella, y esta promotora de bienes raices es la llave a una fashionable address.

POR DANIEL SHOER ROTH
FOTO GIO ALMA

Cuando Brickell todavia era un vecindario de fastuosas casas, Alicia Cervera Lamadrid era nina. Su madre, Alicia Sr., conocida como "la reina de Brickell", en vez de llevarla a jugar, la sacaba a medir parcelas de tierra. La pequena tenia que contar las yardas con los pies. Así presenció el cambio de zonificacion que dio luz al primer edificio en el actual corazón financiero de la ciudad.

El rostro urbano de Miami se ha transformado desde entonces, y Alicia ha visto el progreso desde la primera fila. "He tenido la suerte de crecer en una ciudad que ha crecido conmigo", afirma la promotora inmobiliaria, cuyo nombre esta asociado con propiedades de cinco estrellas. "He podido tomar ventaja de todas las oportunidades que se han dado en su crecimiento".

Hoy, bajo el título de Luxury Real Estáte Broker, Cervera Lamadrid dirige las riendas de una de las firmás de bienes raices más prestigiosas y más chic de Miami: Related Cervera Realty Services, la agencia exclusiva de mercadeo y ventas del emporio urbanizador de Jorge Pérez. Hasta la fecha, su equipo ha vendido 10,900 unidades residenciales, por un costo total de $4,300 millones.

En su portafolio se destacan las propiedades más hot en el sur de la Florida tales como: W South Beach Hotel & Residences, St. Regis Resort & Residences, OAsís on the Bay, 50 Biscayne, The Plaza on Brickell, ICON Las Olas, ICON Palm Beach y Trump Hollywood.

Su presencia en las altas esferas del mundo inmobiliario tiene tras si una curiosa historia. En 1961, la ejecutiva se exiló en Miami como refugiada cubana. Su madre, perteneciente a una prominente familia de diplomáticos peruanos en La Habana, arribó poco despues junto a su padre, nativo de la isla. Juntos fundaron la compania Cervera Real Estáte. A la edad de 21, mientras estudiaba psicología, Alicia Cervera Lamadrid obtuvo la licencia de corredora, y pronto se bautizo en el negocio familiar, trabajando durante los fines de semana y las vacaciones de verano. Alicia, quien nos asegura que "conozco este negocio de arriba abajo", admite que tuvo que empezar desde abajo. "Comence haciendo préstamos garantizados por el gobierno", senala. "Me motivó la carrera porque podia hacer buenos empates entre las personas y las propiedades".
Un dia, Jorge Pérez, quien sostenia una estrecha relación comercial con los Cervera, la llamo para pedirle su opinion acerca de una vendedora que pensaba contratar. Ella le respondio: "Me parece que es muy competente y capaz. Qué pena que no le vas a dar el trabajo, porque me lo vas a dar a mi".
Esa alianza, que se estrenó con el proyecto Yacht Club at Portofino, florecio en anos siguientes con una miriada de propiedades que la han consagrado como una de las players más exitosas de la industria.

"Quizas por mi forma de ser, porque soy una peo-pie person", concluye Cervera Lamadrid al compartir su secreto del éxito. "Tienes que tratar a los clientes como te gustaria que te traten. Esa es nuestra filosofia: que cuando alguien pase por nuestro camino, salga con una sonrisa".

Según esta experta, Miami sigue siendo un mercado de compradores exigentes que no se espantan con los precios. Solo les importa el lujo.